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宠物餐厅“它经济”数千亿规模的逻辑在哪里

最近,宠物餐厅在国内流行了起来,这种餐厅的商业模式也很简单,就是“普通餐厅+宠物看管”,也就是说,消费者可以带宠物过来吃饭,这里也可以作为主人寄养宠物的地方。可以说是餐厅和宠物店的合体。

最近,宠物餐厅在国内流行了起来,这种餐厅的商业模式也很简单,就是“普通餐厅+宠物看管”,也就是说,消费者可以带宠物过来吃饭,这里也可以作为主人寄养宠物的地方。可以说是餐厅和宠物店的合体。

这样的餐厅,很受消费者喜爱。一方面可以方便消费者和宠物一起度过重要的时刻;另一方面在这种餐厅中,是宠物爱好者的集聚地,还能通过宠物扩大消费者的社交圈。

实际上,现在这种“宠物+”的商业模式在很多行业都有,比如现在一些创新型商场。

以前,宠物是不允许进超市的,但现在有很多商场,开出不少与动物相关的店面,吸引消费者的进入。并且,针对不同的消费人群有不同的商业模式,比如家长带着孩子一起和小动物共处1小时,一大一小收费198元,如果想要投喂就还要花费30-50元不等的价格从商家那里购买食物。比如猫咖,39.9元撸猫30分钟再赠一杯饮品。

此外,通过宠物赚钱的还有直播行业。去年6月,一只名叫“轮胎”的金毛狗在短视频平台有极高的人气,粉丝数量超过一千万;另有一只柴犬直播的时候只睡觉就能带货百万。这并非耸人听闻,快手此前发布的《2020宠物生态报告》显示,快手宠物类短视频单日最高播放量达7亿,每5. 4秒就有一场宠物直播,场均直播时长达1小时,日均直播时长1.6万小时。

它经济能渗透到各行各业,并迅速风靡,实则是市场对铲屎官的情绪营销。

它经济背后的数千亿市场

不知从何时起,宠物成了很多人的“心头肉”。一个朋友,养了七年的狗狗得了乳腺癌,眼睛不眨地就掏出了三万元为其治病;还有的养狗人士,会定期给狗狗做检查,检查的费用甚至超过了自己看病的费用;有的小区养狗人士增多,已商量要在小区开辟出一块地方给宠物狗修游泳池。

不仅如此,养宠人士之间也会相互攀比,别人家“孩子”有猫爬猫架,我们家也要有;别人家“孩子”吃进口猫/狗粮,我们家狗子也要吃。

以此来看,猫狗不再简单的是宠物的角色,在养宠物人士心中,它们是“家人”,是“忠实的陪伴者”。

据《2019年中国宠物行业白皮书》显示,2010年以来的十年间,我国城镇宠物行业市场规模年复合增速达到34.55%。如今,我国宠物经济规模已经达到3000亿元。据艾瑞咨询预测,到2023年,我国宠物行业市场规模将达到4456亿元。也就是说,两年间它经济还有近50%的市场增长空间。

它经济之所以有如此大的市场规模与与日俱增的单身经济和老龄化规模有密切的关系。有人用一句比较形象的话演绎当下年轻人的生活方式:一半的年轻人在养宠物,另一半的年轻人在短视频上看别人养宠物。


民政部数据显示,2015年底中国内地的“未婚”人口已达到2亿人,现在还在不断增加中。单身人口数量庞大,其中很多年轻人愿意通过饲养宠物来缓解工作生活的压力。而且现在的单身青年经济状况相对较好,且有一定的消费能力。他们愿意为自己的宠物购买品质的产品和服务。

此外,宠物还受到空巢老人的喜爱,它们可以代替子女陪伴在老人身边,不离不弃。目前,我国老龄化进入快速提升阶段,据数据显示,截至2019年年末,全国60周岁及以上人口为25388万人,占18.1%,其中,65岁及以上人口为17603万人,占12.6%。与2018年末相比,老年人口比重持续上升。

而我国老年人养宠物的的比例还比较低,相比发达国家还有很大的提升空间。老年人退休后,有一定的财富积累且有退休金可领取,经济实力雄厚,有足够的资金支持宠物消费。

可见,它经济未来数千亿的市场规模是有逻辑支撑的,因此,近年来,它经济吸引了大批资本的进入,不断丰富宠物经济的产品和服务。

中国制造,任重而道远

其实,宠物在发达国家作为产业已经有一两百年的历史。

早在2001年,宠物就为美国经济创造了276亿美元的消费,美国每年仅宠物保险业收入就高达40亿美元,且超半数的养狗人士会为自己的宠物买保险。对比来看,我国现在宠物市场的发展远不及20年前的美国。

美国的宠物产业已很成熟,企业经营也已成系统。据统计,世界范围里每3只猫犬中就有一只在吃“宝路”和“伟嘉”,10只宠物中有5-6只吃的是玛氏公司的宠物食品。其中,玛氏食品在1995年就在北京怀柔建立了中国第一家宠物食品厂,至今保持市占率第一的位子,市场份额为25%,其次为法国皇家和普瑞纳(雀巢),各自占比约为21%。也就是说,这三家国外的公司就霸占了中国宠物食品高达67%的市场份额。

而中国的宠物企业要么规模较小,市场竞争力弱;要么具有具有较好研发、设计、生产能力的生产商主要通过为国外品牌打工获取主要收入,少有自有品牌。

从宏观视角来看,我国宠物市场和十年前的婴幼儿奶粉以及如今的婴儿辅食赛道相类似。竞争格局都表现在,外资占据头部,内资企业多但市场竞争力不强。

不过,中国虽未有像玛氏集团如此成熟的宠物产业,但中国有新兴的宠物市场——波奇,中国最大的宠物生态平台。该平台以社区论坛起家,同期建立了自己的在线销售平台,进入宠物电商领域,将品牌合作伙伴与宠物“父母”无缝链接。

目前,波奇的合作品牌多大410多个,其2021财年的总营收已高达10亿元,较2020财年全年的7.702亿元增长31.3%。

从目前来看,虽然我国在宠物产品离宠物强国还有很大的距离,但中国宠物市场的参与者们一直在努力。或许若干年后,国产宠物产品能和国产奶粉一样,在世界上赢得一席之地。

阅读:553   日期:2021-12-30



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